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熊浩:学习谈判,仅是开端
2017-10-01 14:30

 2017-09-30 20:55 起源:谈判技能培训 导师 /哈佛

原题目:熊浩:学习谈判,仅是开始

“无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法防止的现实。你要和老板磋商加薪,要与生疏人约定买房的价格,两个律师解决一起交通事故引出的诉讼,几家石油公司方案结合勘察近海石油,市政府官员与工会首脑谈判以避免公交司机罢工,当年国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议……这些都是谈判。

每个人天天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐文雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个根本门路,是与谈判对方存在相同和不同好处时寻求解决计划的相互交换。”

谈判无处不在。

上海一月的寒冬里,却有一把“谈判力”的火苗,静静在点燃。

五角场,金岛大厦的七楼,传思律阁的哈佛谈判课堂,便是见证这火苗的来源之地。

在这样光芒的照亮之下,“谈判”再也不是那个传说中的黑箱,中方导师熊浩隆重出场——“谈判,是有其内在的规律可循的”,导师深刻谈判之格,浅出哲理之道,四两拨千斤,以他渊博的学识和斐然的文采,让学员们享受到谈判学习的精彩,不由得惊呼过瘾。

(传思律阁上海中心·谈判课)

翻看熊浩老师履历,我们不丢脸到熊浩老师扎实的学术功底:复旦大学法学院助理教学,香港大学法学院博士,哈佛大学法学院富布莱特拜访学者。主要研究方向为非诉讼纠纷解决(谈判、调解和仲裁制度)的熊浩老师,拥有复合性的知识背景,参加多项法社会学及社会科学研究的专业培训,在纠纷解决范畴积聚了扎实的经验。

而在课堂上,大家则为其熟练的实践和精妙的教学赞不绝口,妙语如珠的背地,更是一顿满满干货的饕餮盛宴。

为此,传思律阁小编专门对熊浩导师进行了专访,让我们一起来看看,导师怎么说吧~

学习谈判,是为看得见自己

“学习谈判的过程,就是从不知道走向知道。人和人相处的过程、互动的过程,你可以用抽象的语词可以去描写,但是你也许不理解用技巧性的手腕去处置,用清晰的程序去安顿。学习谈判的目标,是让你在人和人相处的混沌过程中清算技能,最终看得见别人、也看得见自己。这是自我意识的明确,这对于整个谈判课的学习,甚至对于任何知识的学习都非常重要。 ”

原来,我们生活中的有些技巧,好比谈判,我们认为自己已经完全掌控,但实在并没有。假如说,知识就是整理过的智慧,那么谈判课的系统梳理,无疑会助你更好地运筹帷幄。

中英设置,重点延展

为了更好地帮助大家学习,在这一季的哈佛谈判课程,依然是由熊浩导师和哈佛项目导师Justin共同教授,这样的中英课程设置也是用心良苦。

“因为谈判对语言的要求是很高的,以母语为基本的中国学生,在聆听了原汁原味的哈佛英文课程之后,再进行中文课程的延展学习,这样的延展可能大大辅助学生透彻地对知识进行懂得。中文课程并不是英文课程的简略重复,而是基于英文课重点内容的概括和延伸,只有这样的中英文课程相互弥补,才干让大家的课程吸收更全面。 ”熊浩老师对课程设置这样答复。

从工具学习到实践运用

有不少学员疑问道,熊浩老师在课程中教授了许多的谈判工具,比方书写双行,听力三角等等,而对于这些工具在实践中的操作运用,却很想听熊浩老师的提议。

熊浩导师耐心地开始说明——其实,我们知识学习与实践分为几个层次:知道懂得、刻意运用、不断内化、终极变成自己的思考习惯。任何的工具,都不是自己一次学习就能够马上实践运用的。所以我们要做的,只是在最开端建立起自己的明白意识,然后刻意去应用。

比如书写双行,这个工具的全称叫做“刻意的书写双行”,也就是说,“让资讯和对资讯的评估同时在场”这样,我们就可以在课堂的学习当中,不仅仅被老师的意识覆盖,而能够同时知足多层次的自我对话与反思。

因为对于初学者来说,尚且做不到书写双行,大家在学习实际的最初能做到的只是“刻意”而已。 但正是有这样主观的意识在先,会赞助大家走得更远,并且树立起本人的工具箱,随时随地进行个性化的学习和运用。

一切只是开始

熊浩导师的专业领域是非诉讼纠纷解决,包括谈判、调解、仲裁等板块。谈及其多年的学习和教授谈判、调解的过程,熊浩导师的眼里闪耀着特有的睿智从容的光辉。

“谈判是整个过程的开始,更有意思的部分是调解。整个非诉讼纠纷解决的知识体系中,最中心的制度类型就是调解。拿《Getiing To Yes》这本教材为例,这本书最早是写调解的,而出版商为了迎合贸易文化和市场口味,才改为了谈判。深入谈判的学习,大家会接触到调解——一种综合性地运用非诉讼纠纷解决领域各种技能的方式,那是整个学科最核心制度类型,那才是最有趣的部分。

现在大家学习到的谈判,只是刚刚推开一扇新世界的大门,门后的世界更加澎湃。因此我会等待大家学习调解,并强烈推荐大家关注传思律阁在今年5月开设的调解课程。那将由我和我的恩师——墨尔本大学的访学教授、圣地亚哥大学法学院教授Allen老师来共同执教。Allen教授是引领我推开整个非诉讼纠纷解决领域这扇大门的老师,是我以为在整个领域教授调解最有造诣、最有沾染力的老师。学习调解,将让你看到谈判当面更深层次、更丰盛而博大的世界,期待大家可以感想到调解的魅力和出色。 ”

一切只是开始,就犹如熊浩导师给学员的寄语“keep learning,have fun”,最初尚在孕育中的“谈判力”之火苗,在一次次话语的冲击、思维的碰撞、豪情的焚烧跌宕之下,开始愈烧愈旺。

星星之火,终将燎原。

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